GEO优化：外贸企业拿下海外本地流量的 5 个狠招，写给只做区域市场的 B2B 团队
上周，一家做石油管件的老板发来截图：
“ 我们只做德州，可谷歌地图搜‘pipe supplier near me’，蹦出来的却是印度贸易商。”
这不是个例。过去 7 年，我帮外贸工厂做海外本地搜索，发现 90% 的中国公司把 GEO 做成了“国内那套”，结果本地流量全漏光。
今天把压箱底的方法拆给你，照着做， 询盘成本至少砍一半。
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一、先把“本地身份”做实NAP-W 四维一致
Name、Address、Phone、Website 在 Google Business Profile、Yelp、Facebook、黄页 里字母、空格、标点全部对齐。
曾经一家阀门厂把 “Suite” 写成 “Ste”， 德州流量直接掉 40%。Google Business Profile 三件套
• 主类目选最细：不是 Manufacturer，而是 Pipe Supplier。
• Service Area 填邮编：775XX 比 Houston 精准 3 倍。
• Products 栏挂美元价：带价表格，询盘率 +27%。本地 Schema 两行就够
告诉谷歌“我收美元、服务德州”， Knowledge Panel 直接显示“Accepts USD”，信任度瞬间拉满。──────────────────
二、内容要“土”，比老外还懂当地城市+痛点标题公式
错误：“API 5CT Casing Pipe”
正确：“ Houston Fast Delivery API Casing – 3 Days Stock”邮编级落地页
每 50 英里一页：/casing-pipe-77500、/casing-pipe-77002
内嵌 仓库街景 + 当地客户案例，跳出率直降 35%。本地 Review 收割机
• Google Review 带城市名权重最高。
• 让代理每月写 3 条五星，半年冲进 Map Pack 前三。──────────────────
三、外链：只求“本地相关”
• 当地 Chamber of Commerce、行业协会、展会官网各一条，权重顶 10 条普通外链。
• 赞助一场 Houston Oil Show，官网回链 + 现场拍照，再发一篇 “We’re here” 博客，谷歌立刻知道你真的在德州。──────────────────
四、数据闭环：别让询盘跑丢
询盘云Marketing CRMGoogle Maps 进来的线索 → 自动打标签 → 推给销售 → 回写成交关键词。
闭环跑通， 下个月预算直接砍掉盲投广告。──────────────────
五、执行节奏
• 周一：看 GBP 洞察报告，异常 24h 内改。
• 周三：检查邮编级页面，缺案例立刻补。
• 周五：催代理写 Review，带城市名。
• 月底：用询盘云拉报表，ROI 低于 1:5 的关键词直接停。【结语】
海外本地搜索不是玄学， 身份做实 + 内容做土 + 数据闭环，剩下的交给时间。